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　　小A坐标长沙，学完课程后，迅速搭建了7人团队，如今月均接单150+，稳稳实现了从零散接单到体系化运营的升级。

　　目前有两家店，一家专做快照，一家做高端个人写真，不仅可以消化市场上不同群体客户，还可以降低人工成本。

　　对初创摄影工作室的老板会很有帮助，尤其是想要从单打独斗到团队化运营的朋友，可以好好借鉴。

　　摄影——今天拍了多少组？本月创作量是多少？ 化妆——化了几个人？高峰期如何优化流程？ 精修——今天交付了几组？修了多少张？返修率多少？ 运营——每天的进线客资多少？毛客资、有效客资是多少？运营成本多少？

　　比如：昨天新增30个有效客资，但转化率只有 20%？那是不是转化环节出了问题？

　　不做数据管控，就搞不清今天进了多少客资，最终转化了多少单，哪里掉单了，哪里效率低。等发现业绩不行的时候，已经为时已晚了。

　　很多工作室老板找我咨询的时候，数据是一问三不知的。只笼统地知道自己工作室有问题，具体问题是什么，出在哪里，不知道。

　　所以他们会很焦虑，却找不到一个突破口。而小A则是通过数据管控来精准找到“病因”，“治病”就简单很多了。

　　上完工作室班后，应用我们课上教的「矩阵+投流+素人号」三位一体打法， 每天客资直接飙升到30个，翻了近4倍，而且转化率稳定在25%。

　　「矩阵+投流+素人号」三位一体的打法，利用自我造势 → 放大影响力 → 借助社交证明，最终形成用户的信任闭环，让客户觉得 “这个工作室很火、很靠谱”，自然就愿意下单。

　　很多人有个误区，觉得相同的素材不能重复发，怕小红书判定抄袭、限流， 但实际上，素材是可以 「多次利用」 的。

　　在工作室班里专门讲怎么「多次利用不查重」的方法，小A她们家现在每天能多账号日更，就是靠这个逻辑做起来的。

　　假设16块钱来1个人，每投四个人就花掉64块钱， 按照25%的转化率，每花64块钱就能成交1个人，而拍一组照片最低也要小几百块钱。

　　工作室班上，我们讲「免聚光的素人帖」的组合打法，小A她们家直接用这套方法，做了一篇点赞600+的素人贴，直接带来了30w营收。

　　借助“社交证明”，让潜在客户看到 “别人都在选这家”，自然建立客户信任感。

　　坦白讲，现在市面上的产品风格化愈来愈趋同，用户眼里大家拍的都大差不差， 影响用户选择的重要因素是：

　　她调研了很多工作室，发现是靠卖底片和精修来二销。而她的小工作室没有太多的资金去做推广，所以要靠「底片全送」来保持竞争力。

　　但传统的通过精修来二销大家都在做，客户对此的接受程度不算很高，所以她另辟蹊径——卖初修套餐。

　　联机拍摄一套服装大概拍50张左右。客人拍完后，员工会立马对照片进行初修，等客人换完衣服出来后，就可以当场选初修过后的照片。

　　二：运营体系从0到1，流量结构彻底盘活。她上课前都是有一搭没一搭的做小红书，上完工作室班后，现在自然流和付费流双开花；

　　三：二销体系的搭建成功。打造出了具有差异化的二销产品，用户的获得感更强也就更愿意购买。

　　基于这三点，小A半年内成功转型，工作室月均订单 150+，利润率稳定在40%左右，已经是一个非常健康、可持续的模式了。

　　很多工作室，在用二销，倒逼内部服务的进步，营收的增加只是水到渠成的事情。

　　大家都在创业，路上遇到的都是问题，心中会一直盘旋着许多未解之谜，比如营收再怎么做增长，比如人怎么优化管理…

　　但是在#工作室班 非常鼓励大家来线下交朋友，因为有价值的信息只在小圈层传播。

　　大家都是来自五湖四海不同行业的，而且都在线下，大家会非常真诚地交流，互通有无。

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